Metodos y tecn.conquistar nuev.cliente

Metodos y tecn.conquistar nuev.cliente.

Editorial:
GESTION 2000
Año de edición:
Materia
Finanzas y contabilidad
ISBN:
978-84-8088-960-5
Páginas:
208
Colección:
FONDO
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áBuscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables.

En este libro encontrará todos los pasos que deben dar quienes deseen identificar posibles clientes, evaluarlos con precisión, descubrir quiénes se encargan de la toma de decisiones y averiguar sus intereses, además de obtener apoyos que ayuden a conseguir importantes cifras de negocios y facilitar las entrevistas.